开篇语

创业 Web3，畅谈每周三！

《创业 Web3.0》是曼昆律师事务所发起的中国 Web3.0 创业者访谈节目，每周三晚，我们会邀请行业大咖、一线机构、知名创业者等做客分享，希望通过正向发声、理性讨论、经验分享，助力中国 Web3.0 行业的合规发展。

Web3 赛道风起云涌，香港如何凭借政策与技术优势成为全球虚拟资产中心？传统企业如何通过 RWA 和跨境支付拥抱 Web3？本期《创业 Web3.0》，曼昆律所牛小静律师对话 BlockbeatHK 市场总监 Vivian。从价值互联网的愿景到 BlockbeatHK 的香港实践，Vivian 以 7 年行业经验，揭秘 Web3 如何赋能实体经济，为创业者带来技术与合规的独家洞察！

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完整播客请移步小宇宙收听👇

欢迎本期嘉宾，请和大家自我介绍下吧！

Vivian：非常感谢曼昆律所邀请！各位观众朋友，我是 Vivian，来自 BlockbeatHK。2018 年初，我进入区块链行业，此前在西门子、IBM 等跨国公司工作，后来在一家为银行开发核心信贷系统的国内上市公司任职。进入区块链后，我先在一家技术服务公司起步，后加入一家沙盒监管下获得 VATP 牌照的交易平台，担任商务总监。

2021 年，我加入 BlockbeatHK，和创始人兼 CEO Harrit 合作。她是我非常敬佩的女性创业者，我们认识多年。我加入后，希望与团队一起利用去中心化技术，构建互联互通的价值互联网。

BlockbeatHK 全称香港区块逸动科技有限公司，简称 BlockbeatHK，是一家立足香港、服务全球的 Web3 综合解决方案服务商。我们的核心团队从 2017 年起参与全球知名跨链项目 Cosmos，是其生态和 IBC 跨链通信协议的核心贡献者，也是多个国家级和全球级区块链基础设施的建设者。业务分为几块：

1. 为持牌金融机构（如银行、交易平台）提供虚拟资产服务的战略技术支持。

2. 为 Cosmos、EVM、Solana 等主流公链社区提供底层链、协议层、钱包、节点服务等技术支持。

3. 提供 RWA 一体化解决方案，服务实体经济，促进全球资产高效流转。

4. 打造平台化产品，如多链 API 服务平台 Avatar、Web3 支付产品 Spark Pay、跨链浏览器 IOB Scan、数字营销平台。

5. 依托香港信托服务牌照，提供合规的虚拟资产托管和信托服务。

我担任市场总监，负责品牌建设、宣传推广、客户拓展和合作伙伴关系维护。希望今天能和大家聊聊 BlockbeatHK 的实践！

Q1：BlockbeatHK 如何定位？有哪些关键词概括其核心价值？

牛小静：BlockbeatHK 覆盖了 Web3 的主流赛道，从持牌机构到公链、钱包、托管，实力很强！能否再总结一下公司的定位和核心价值？

Vivian：谢谢牛律师！我们定位是立足香港、服务全球的 Web3 综合解决方案服务商。核心价值可以用三个词概括：技术驱动、合规创新、全球互联。我们通过区块链技术赋能企业，构建价值互联网，服务实体经济。无论是持牌机构的加密能力建设，还是公链生态的技术支持，或是 RWA 和支付解决方案，我们都以技术为核心，注重合规，确保全球市场的互联互通。

Q2：相比 Web2，Web3 的价值互联网对企业和用户有何意义？

Vivian：价值互联网利用去中心化技术实现价值的转移、交换和存储，与 Web2.0 的中心化数据库不同，通常被视为 Web3.0 的同义词。它为企业和用户带来几大价值：

1. 透明与信任：分布式账本技术提供高透明度和信任度，智能合约实现高效协作和自动化执行。

2. 用户控制权：用户对数据和资产有绝对控制权，去中心化身份（DID）和经济激励体系赋予更多自主性。

3. 高效协作：区块链使数字资产交易更安全、透明、可追溯，智能合约提升流通效率。

从 Web1.0（只读，用户被动接受内容）到 Web2.0（用户创造和共享内容），再到 Web3.0（去中心化、开放性），我们正逐步转型。BlockbeatHK 自 2016 年起深耕区块链，参与 Cosmos 和 IBC 跨链协议开发，积累了跨链互操作性、NFT、隐私计算等能力。

比如，跨链技术让资产在不同链间流动，NFT 支持数字艺术、版权、虚拟道具等复杂数据上链，隐私计算实现数据共享的同时保护隐私。这些技术推动了价值互联网的形成，提升了企业和用户的数字资产控制权，促进创作者经济繁荣。

牛小静：Web1 到 Web3.0，价值互联网的透明性和用户控制权确实是颠覆性的改变。

牛小静：在曼昆律所，我们常遇到传统企业想拥抱 Web3 的情况，BlockbeatHK 是否服务过非 Web3 原生企业？传统企业转型 Web3 有哪些挑战？

Vivian：我们服务的 B 端客户大多不是 Web3 原生企业，而是传统或互联网企业，涉及数字艺术、版权、会员管理、门票、跨境支付、RWA、供应链金融等领域。转型 Web3 的挑战包括：

1. 政策差异：各国加密监管不一，政策稳定性不足，企业需适应多地合规要求。

2. 安全顾虑：企业担心区块链系统被攻击，对技术安全性有疑虑。

3. 公众接受度：虚拟资产的接受程度因地区而异，影响推广。

4. 团队认知：企业对区块链的理解有限，需培训或外部支持。

技术不是最大障碍。我们基于多年经验，封装了成熟解决方案。比如，Avatar API 平台和 Spark Pay 支付工具让无区块链基础的团队也能快速接入。RWA 解决方案结合实体经济需求，提供数据上链和合规支持。

我们与曼昆律所等机构合作，确保业务符合当地法规，帮助企业顺利转型。

牛小静：原来技术不是主要门槛，政策和认知更关键。

Q4：BlockbeatHK 的核心产品有哪些？Spark Pay 有何特色？

Vivian：我先整体介绍我们的产品，再重点聊 Spark Pay。我们的产品覆盖底层链开发、跨链服务、应用层工具，主要包括：

1. Avatar：多链 API 服务平台，支持企业一键接入 Cosmos、EVM、Solana 等公链，提供 NFT 管理、跨链服务、智能合约管理、节点服务等，已服务 43400+ 企业。

2. W3 Box：基于多链的数字营销工具，为品牌和私域流量管理提供区块链服务，如为瑞士护肤品牌 La Prairie 提供营销活动。

3. IOB Scan：跨链浏览器，为使用 IBC 协议的区块链提供统一账户、多链资产查询和信息追踪，用户界面友好。

4. 信托服务：依托香港信托牌照，提供合规的虚拟资产托管，基于多方安全计算、硬件加密机和智能合约。

5. 公链支持：为持牌机构和公链生态提供需求分析、架构设计、底层链开发、钱包部署等全栈服务。

重点聊 Spark Pay，这是一款 Web3 跨境支付解决方案，基于抽象账户（ERC-4337）、零知识证明、隐私计算打造的企业级支付工具，同时是加密钱包，服务香港及全球市场（不覆盖 FATF 黑名单国家和中国内地、美国等特定地区）。特色包括：

1. 去中心化安全：商户自主管理资产，无需托管给 BlockbeatHK。支持社交口令登录和邮件恢复，兼容 Coinbase、Binance、OKX 等主流钱包。

2. 快速低费：基于区块链实现 T+0 秒到账，费率仅千分之几（低于传统支付的 1%-5%），商户端收费，用户支付无费用。

3. API 集成：通过 API 文档，商户可集成到 APP 或 H5，支持主流网络和币种，提供对账、报表、智能分析。

4. 链上分账：智能合约自动分账，电商或贸易平台可按比例分配收益。

5. 多样场景：2.0 版本支持在线支付、POS 支付（线下收款）、账单支付、QR 码扫描，覆盖电商、实体店、创作者订阅、薪酬发放等。

比如，香港实体店已实现 POS 支付，消费者扫二维码用加密货币支付，免去换汇麻烦，安全高效。

牛小静：Spark Pay 的场景让人兴奋，在实体店扫码支付加密货币，是全球化的支付新方式。

Q5：Spark Pay 如何平衡便捷性与安全性？

Vivian：便捷性和安全性确实有矛盾。Spark Pay 底层通过私钥管理资产，确保安全，但用社交口令登录和邮件恢复贴近 Web2 用户习惯。具体措施是：

1. 多重验证：社交口令仅用于账号登录，转账需私钥配对，结合多方安全验证。

2. 技术封装：商户无需管理私钥或 Gas Token，系统自动处理，降低误操作风险。

3. 合规支持：基于 ERC-4337 和隐私计算，符合香港监管要求。

商户使用更像 Web2 账号登录，但底层安全性不妥协。感兴趣的商户可联系我们，了解技术细节。

Q6：BlockbeatHK 的 RWA 方案如何落地？有哪些案例？

Vivian：RWA 是连接数字与实体世界的桥梁。BlockbeatHK 提供基于区块链的一站式 RWA 解决方案，服务香港及全球市场，客户包括大宗商品管理商、新能源设施运营商（如光伏电站、动力电池、储能）。方案分两端：

1. 资产管理系统：整合发电量、收入、设备等数据，通过国家级区块链基础设施上链，确保真实性和安全性。支持与 IoT 设备交叉验证，提供可视化面板（Dashboard），增强运营透明度和投资者信心。

2. 代币化发行与管理：基于底层资产（如私募股权、债权）一键发行代币，支持 EVM 链（如 HashKey Chain）。提供权限管理，投资者可查看持仓、收益、到期日等，多为固定收益产品，便于理解和核算。

落地需多方协作，包括国内 / 香港律所（曼昆等）、会计事务所、税务公司、资产评级机构。若以代币化基金形式发行，需香港 9 号牌基金公司、托管银行、1 号牌承销机构；若以债券形式，需信托公司和承销机构。国内资产跨境融资需报备外管局、发改委或地方政府，香港侧需符合证监会要求。

例如，我们为光伏电站提供数据上链和代币化发行服务，数据透明增强投资者信任，固定收益设计便于券商管理。RWA 的优势是数据确权、低认购门槛、7×24 小时快速结算，未来有望实现二级市场合规交易。

牛小静：数据上链和多方协作是关键，落地案例让人眼前一亮。

Q7：RWA 的现状与挑战是什么？

Vivian：RWA 自 2023 年以来快速发展，蚂蚁跨境融资、香港换电站等案例落地。资产类型从金融资产扩展到收益权、实物、无形资产，传统机构积极参与，市场前景乐观。挑战包括：

1.监管复杂：跨境融资需满足多国监管，香港强调“相同资产、相同监管”。

2.尽调成本：资产复杂性增加券商、律所、审计费用，百万级起步。

3.投资者门槛：除华夏基金（面向零售），多数 RWA 面向合格投资者（香港标准：800 万港币金融资产或 4000 万港币固定资产）。

4.二级市场限制：合规交易平台尚未支持 RWA 二级交易，流动性待提升。

我们通过数据上链、智能合约降低成本，与曼昆律所、持牌机构合作确保合规，根据融资规模定制方案，协商分期付费减轻企业负担。

Q8：RWA 与 ICO 有何区别？发行成本如何？

Vivian：RWA 和 ICO 有本质区别。ICO 是 2017-18 年的众筹模式，项目方凭白皮书发行代币，面向公众，维持网络稳定性或作为 Gas 费，易涉非法集资，国内已禁，香港监管严格。RWA 锚定真实资产（如收益权、债权），通过合规流程发行，面向合格投资者，需法律文书、资产审计、监管报备，交易结构复杂，代币多具证券属性，受证监会监管。

发行成本与融资规模、资产复杂性相关，百万级起步，包括律所尽调、券商佣金、审计费用、技术服务费。融资规模越大，成本占比越合理，可协商分期付费。券商推广费用因投资者群体而异，大型融资（1 亿 - 数亿美元）更具吸引力。

Q9：除了新能源，哪些行业适合 RWA？个人能否发行？

Vivian：香港监管局 2023 年列出四大适合 RWA 的资产类别：固定收益、流动性协议、绿色金融、供应链金融。实际案例多为新能源（光伏电站、储能）、园区收益权，因数据可上链、收益稳定。其他领域（如数字艺术、版权）也可探索，RWA 框架灵活，需透明数据和合规支持。

个人发行理论上可行，但需庞大资产规模、稳定运营模式和充足资金，流程与企业同样复杂，成本高，适合上市企业或大型机构。企业自建公链发行 RWA 代币面向个人，需香港监管批准，否则涉嫌非法 ICO。

牛小静：合规和规模是硬门槛。

Q10：香港的虚拟资产监管，对 Web3 企业有哪些支持与挑战？

Vivian：香港自 2022 年 10 月发布虚拟资产发展政策宣言以来，构建了完善监管体系：

1. 发行 10 张 VATP 牌照，HashKey Exchange 已面向零售用户。

2. 2024 年推出虚拟资产 ETF、监管沙盒（涵盖固定收益、绿色金融等四大类）、稳定币条例草案。

3. 2025 年 2 月发布以“访问、保障、产品、基建、联系”为核心的路线图，4 月发布质押业务指引。

支持：

• 香港作为贸易中心和金融枢纽，拥有庞大离岸资金、成熟金融体系和清晰监管政策。

• 吸引内地及全球金融科技人才，强化创新生态。

• “相同资产、相同监管”原则增强投资者信任，吸引“老钱”入场。

挑战：

•  合规成本高，企业需深入了解法规、定期跟踪政策变化。

• 地缘政治和全球经济割裂（如中美贸易战）影响全球化布局。

BlockbeatHK 受益于香港开放政策，严格遵循数据保护、反洗钱、客户尽调要求，与监管机构和曼昆律所对话，确保合规。这提升了我们在国际市场的竞争力，也为客户提供了信任保障。

牛小静：香港的监管体系既严格又前瞻，机会和挑战并存。

Q11：最后，分享一个主观洞察吧！

牛小静：最后请 Vivian 分享一个主观洞察，可以是 Web3 的，也可以是生活的，越主观越好！

Vivian：AI 和区块链的结合将深刻改变人类生产生活。AI 已融入日常，但区块链对中心化系统的冲击尚未完全显现。作为从业者，我坚信去中心化与中心化的结合与制衡将重塑生产关系，带来更高效的协作方式。

Web3 和 AI 是未来两大趋势，拥抱它们就是在走在未来路上！

牛小静：AI 与区块链的结合，涵盖了未来两大热点。Web3 从业者确实走在未来路上！

创业不易，但你的故事一定很酷！

欢迎加入曼昆“创业 Web3 栏目”，一起为中国 Web3 注入真实而鲜活的力量。

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