本期目录

1 故事：Alex Tew 的狂野创业之旅


2 新的发现


(1) 马斯克商业帝国的背后：爆能模式、演算法


(2) 到底什么是商业模式？


(3) 帮助产品经理快速决策 , 拒绝选择困难


(4) 胖东来是非学不可了


3 深度：我跟大佬的差距究竟在哪里？

Alex Tew 的狂野创业之旅

在十多年前，我还在校园的时候，就听说过一个通过贩卖页面的空间摇身一变成为百万富翁的故事，国内也出现了一波跟进的热潮，本期的故事就来看看，想到这个点子的人，究竟做对了哪些事情，让他能够持续地打造爆款。

Alex Tew，百万美元首页热潮的缔造者，后来联合创办了估值 20 亿美元的冥想应用 Calm。他通过"静坐两分钟"等古怪副业持续施展病毒营销魔法，即便坐拥 20 亿美元商业帝国，依然沿用同样的传播法则推动业务增长。

互联网老用户或许记得，他正是轰动一时的"百万美元首页"创始人，那个通过出售网页像素广告赚取百万美元的网站。但如今，他的身份是头部冥想心理健康应用 Calm 的联合创始人，该应用当前估值约 20 亿美元。

出于好奇，我收集整理了所有关于他的资料，试图解析这位大佬的崛起之路。

从口技少年到病毒营销鬼才

英格兰少年时期的 Tew 就是个古怪创业者。8 岁时出售手绘漫画，每本 5 美元还附赠巧克力棒。

2002 年高中毕业后，他放弃大学选择追求口技梦想。以艺名"A-Plus"巡演期间，创建了首个大型口技门户网站 HumanBeatbox.com。但发展遇阻后出售了该网站。

Tew 的互联网成名始于 2005 年。当时刚成为诺丁汉大学 21 岁学生的他，为偿还学生贷款苦寻快速致富之道。他向自己发问："怎样才能赚到百万美元？"

2005 年 8 月 26 日，答案揭晓——"百万美元首页"。他设想在网页上划分 100 万像素的网格，切割为 1 万个 100 像素的区块，每个像素售价 1 美元（最低购买 100 美元）。

初期仅靠口耳相传，亲友购买了前 4700 像素。赚取首笔 1000 美元后，他开始联系媒体。由此登上 BBC 在线、《每日电讯报》等主流媒体。

截至 2005 年 9 月底，销售额达 25 万美元。媒体曝光带来每日 20-30 次采访邀约。至 10 月 26 日，1400 名客户购买了 500,900 像素。

为清空最后 1000 像素，Tew 将其放上 eBay。2006 年 1 月 11 日以 38,100 美元成交，总营收达 1,037,100 美元。短短 138 天，21 岁的 Tew 成为互联网百万富翁。

成名后的人生阶段

税款使其百万收入缩水至约 70 万美元。突如其来的"网络名人"身份让他措手不及，辍学移居伦敦。最初的信心助推演变成对注意力的盲目追逐。

"成功可能产生负面影响，教会你错误认知。我开始构思博眼球而非创造价值的点子。"

2006-2010 年间，Tew 推出 Pixelotto、OneMillionPeople 等直接复制百万美元首页模式的项目，但均告失败。

期间仍有小规模成功：2008 年 12 月 14 日，伊拉克记者在记者会向小布什扔鞋的新闻引爆全球。Tew 立即嗅到这个"紫色奶牛"时刻——荒诞到必然引发模因传播的事件。

直播结束三小时内，他开发出病毒式 Flash 游戏《袜子与威慑》。12 月 15 日注册 sockandawe.com 上线游戏，玩家可向布什漫画投掷虚拟鞋，显示全球投掷总数。

媒体疯狂报道。截至 12 月 17 日游戏被体验 140 万次。两天后以 5,215 英镑（约 8,000 美元）售予 Fubra 公司。至 12 月 20 日，网站收获 900 万独立访客，收集 12 万邮箱地址。该邮件列表后来助力社交模因分享站 PopJam 首周斩获 10 万用户。

低谷与转折

可惜再未复制昔日辉煌，接下来就是不断地尝试与失败。压力接踵而至——失眠、饮食紊乱，Tew 坦言心理健康崩溃。这促使他重拾 14 岁开始的冥想练习。

2011 年 1 月，Tew 推出趣味概念网站 DoNothingFor2Minutes.com：单页展示落日海景与海浪声，两分钟倒计时期间移动鼠标或触碰键盘即告失败。十天收获 200 万访问量。

该网站成为 Calm 的前奏，体现 Tew 对正念、极简与放松的执着。有趣的是，截至 2020 年中，该站仍保持月均 12 万访问量，持续为 Calm 导流。

登顶之路

虽然小项目验证了病毒式副业的威力，但 Tew 真正的里程碑是 2012 年以 150 万美元启动资金创立的 Calm 冥想应用。最初仅是网站，Tew 与联合创始人 Michael Acton Smith 迅速转向移动端。

2014 年 Calm 营销黑客马拉松中，团队构思获客新法，催生现象级应用 Checky——统计每日手机解锁次数。2014 年 7 月上线首月下载量超 65 万，为 Calm 带来 5 万新用户。

如今 Calm 估值 20 亿美元，拥有数千万用户、多个品牌合作，稳居全球顶级正念应用之列。Alex 仍运用实时病毒营销框架保持话题热度，例如巧妙利用选举日投放策略广告。

Alex 的 MVP（最小可行性病毒产品）配方

1.紧跟潮流与时代精神2.创意风暴：抛出疯狂问题，百万美元首页源自"如何在两周内成为百万富翁？"3.打造比主产品更病毒化的载体：保持关联性，注入非常规荒诞元素4.开发周期不超过两天5.社交媒体推广 + 媒体联络 + 网红营销6.向主产品导流或收集用户邮箱

新的发现

01 马斯克商业帝国的背后：爆能模式、演算法

马斯克的「五步原则」非常有学习的意义，我打算把他的方法练习成为一个习惯，在遇到事情时作为分析的底层逻辑。

马斯克坚持不断设定一个疯狂、难以达成的截止期限，这是他的管理方法之一。希望通过不切实际的截止期限、创造疯狂的紧迫感，让工程师专注于首要原则。 这种方法也出现在 Steve Jobs 的管理哲学中。他要求员工在一个不切实际的截止期限前完成，Apple 员工都说这是一种“现实扭曲场”。当员工知道疯狂的截止期限让他们有些反弹时，乔布斯会看着他们说：“你做得到的”，但最终他们真的做到了。

原文链接：https://vocus.cc/article/652cd696fd897800019e9005

02 到底什么是商业模式？

之前我对商业模式也讳莫如深，有的公司没有商业模式却能赚钱，有的具备商业模式却亏得一分不剩。

我特别建议你问自己 2 个问题： 1、我为什么人提供什么价值？ 2、凭什么是我？ 回答完这 2 个问题，我期待那第 3 个问题“你的钱从哪里来？”的答案，会非常自然，水到渠成。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/kuOgNbffNzrIve3erb2JhA

03 帮助产品经理快速决策 , 拒绝选择困难

决策很困难，就是因为每个决策的结果都存在大量的不确定性，近的包括需求评审阶段能不能通过，远的包括上线后的实际效果，产品经理都需要对这些决策负责。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/HVoq1ohY78gNx2gcHcSE_g

04 胖东来是非学不可了

文中用日本曾经失落的三十年来与当下我们的处境想做比较，挺有趣。我一直觉得，时代不一样、环境不一样、文化也有很大出入，中日之间无法简单的对比。然而，无法对比的却是更宏观层面，在微观角度上，我们正在重蹈覆辙。

胖东来此前二十多年都没走出河南，甚至没走出许昌的原因也很简单。在有大量杠杆可用的时代，任何一个采用所谓“野蛮增长”模式的商超，都能在一个地区靠金融工具或资源杠杆倾销式的干掉胖东来。也就是许昌这种始终没有被热钱注视过的边缘地带，才能让胖东来的火种得以保留。

活到现在的日本企业，大多曾见证过泡沫时期杠杆的力量，甚至其中一些企业的基础盘也是靠高杠杆打出来的。但当泡沫褪去，市场中不再有随机热钱窜来窜去的时候，他们能再市场中长期存在的原因，反而回到了经营本身。

原文链接：https://1q43.blog/post/10851/

我跟大佬的差距究竟在哪里？

在我读到一些大佬的故事的时候，经常会想，明明是一个不太显眼的需求点，为什么他就能发现呢？或者是，他的这些其实我也能做到，只是时机问题。

很早之前（至少五六年前了），有同事给我推荐了傅盛的几篇文章，奈何当时没有现在的心性，当故事读完就放一边去了。前几天，我重新拾起来再读了一遍，真的是优秀的思想能够穿透时空，深受启发。

我整理了他的核心思想放在下面，你可以深度阅读：

•所谓成长就是认知升级

•https://mp.weixin.qq.com/s/kQ524fhTMWTsmLEnB4h4dA

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