现在再聊补光灯，好像有点后知后觉。不过近期我自己在尝试的时候，发现这款产品背后有太多可圈可点的东西，借这个机会我整理了一份值得独立开发者深挖的爆款方法论。

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前段时间，网上关于补光灯的讨论铺天盖地，小狗补光灯、小鸟补光灯层出不穷，小红书输入关键词就有几百多万的浏览量。似乎补光灯是一类需求量极大的产品，只要抓住热点、学会 AI 编程就能复制成功。

在小猫后，市面上就瞬间出现了非常多的相似产品，甚至有些产品围绕着小猫这个基本款做了不少的创新和延伸，不过都无法撼动小猫补光灯的排名，甚至都无法触及到小猫甚至十分之一。

那么问题就来了，你有一个点子，我也有一个点子，两个的差距在哪里呢？

从小猫的案例看到，差距不是点子，也不是技术，甚至都不是产品本身，在这背后，还有一套逻辑。

现象即规律。

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小猫补光灯的这段经历，让我想到了民宿鼻祖 Airbnb 的创业故事。

Airbnb 创立的初衷，是因为创始人交不起房租。

两名创始人在为房租费用发愁的时候，恰好在他们家附近举行了一场北美的设计师大会。由于会议时酒店爆满，他们就合计着在房间里准备了三个充气床垫并且提供早餐，以一天 80 美元的价格把床垫租了出去（Air Bed and Breakfiirst / Airbnb）。

他们把信息发不到社交媒体后，很快三个床垫就被预定了。

这就是 Airbnb 所验证的需求，并不是提出高大上的口号来颠覆酒店行业。

在 Airbnb 创立之初的几个月里，网站的日访问量还不足 50。他们并没有着急做扩张，从服务好仅有的两位数用户作为出发点，在对背包客群体的观察中，找到了三个核心的洞察并做了优化：

1. 当时受限于拍照设备，房东拍的房间照片质量都很低，用户浏览完都完全不会有预定的欲望，于是创始团队出钱雇了专业摄影师，免费给全部的出租房间拍照。
2. 团队发现评论量比较多的房源比较受欢迎，于是创始人团队晚上就跟自己的员工一起预订房间，编写体验评论。
3. 在用户推荐系统中，发现“赠送 $25 给你的朋友，让他 / 她去旅游”的文案效果优于“邀请你的朋友，你可以获得 $25 ”。

这三项优化做完后，没多久就带了大量的用户和订单。现在看来这些其实也没什么太深的学问在里面，无非是让界面更美观一些、点评更多一些文案更吸引人而已。可见，爆款靠的不是多么高深技术，而是使用产品场景中无数细节的优化。

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能否触达到用户对产品来说是至关重要的。即便是你做了一款优秀的产品，但缺乏触达用户的方法，鲜有人用你的产品，那也是一款失败的产品。相反的，你做的产品虽然很一般，但有很强的用户触达能力，就会是一款非常成功的产品。

我将小猫补光灯的成功方法总结为下面四点：

1.你的理想用户画像是什么？缩小这个群体的范围，直到不能再缩小为止。

2.明确你要帮他们解决的核心痛点是什么，以及用户为此愿意付多少钱。

3.贴近用户，专心致志地测试方案。

4.不断重复这个过程，直到完成一款可行的产品，然后围绕它的场景扩大用户。

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